起業スイッチ

2BC株式会社 尾花 淳(おばなじゅん) 半導体専門商社でのアカウント営業と新規ビジネスの起ち上げを経験後、自分のアウトプットが直接の対価になる仕事を求めコンサルタントへ転身。インサイドセールスのアウトソーシング企業に8年勤務後、知人3名と起業。その後、独立して2BC株式会社を創業。

起業スイッチが入ったタイミング

仕事の幅を拡張したい!と思った

法人営業をインサイドセールスという手段で、改革し支援する企業でコンサルをしてきました。クライアントにも仲間にも恵まれとても充実した日々を送っていました。

ただ、法人の購買行動が、この情報社会において変化していく中で、営業改革の手段、あるいは、方法論としてもっと幅広くやってみたいと感じていました。法人営業支援、法人向けマーケティング支援を、包括的に提供している企業がほぼ無い状態だったので、「それなら自分でやろうか!」と思ったのがきっかけです。

社名の由来

提供サービスである「B2Bマーケティング」の 『2B』 と、あるべき姿を意味する「To Be(2B)」。
そして、あるべき「 Communication」、あるべき「 Commitment」、あるべき「Challenge」など、会社の思いや姿勢を表す用語の頭文字を集約させた『C』 とを組み合わせて 『2BC』 です。ほとんどの会社って、略称で呼ばれることが多いので略されないように社名を最初から縮めておきました(笑)。

起業家として大切にしていること

顧客を大切に、仲間を大切に。

顧客にきちんと価値を提供し顧客の成功に貢献することが会社の使命であり存在意義。そこに真摯に向き合うことを重視しています。そして、それを実現するためには、社員をはじめとした一緒に仕事をしている仲間のやりがいと健康と幸せとが前提になりますよね。ですから、その両面が大切です。顧客が何を価値と感じているか、仲間は何を大事にしているか、そこを常に考えるよう心掛けています。

社会にどういう影響を与えたいか

売り方の生産性の劇的改善

労働人口が減っていくという社会的背景、どんどん工夫され賢くなる法人による購買活動、国内にとどまらず売り先を拡張しなければならない日本企業。そんな現実があるにも関わらず、多くの企業は未だ20年前の営業モデルから進化できていません。とてももったいない。ここを変えたい。売り方と買い方とが互いに競い、高め合うことで社会の労働生産性を改善する一助になるはずです。

起業して良かったことや苦労したことなどのエピソード

起業して良かったことは、お客さまと向き合うときに甘えがなくなったことですかね。これは、同時に苦しさにもつながるのですが。会社員時代も自由にやりたいことをやらせてもらっていたので、その辺にヨカッタ感はあまりないです。苦労していることは、人それぞれに異なる仕事に向かう姿勢をきちんと理解すること。ここが見えないとチームメンバーの力を掛け算することができないので。

これから起業しようとしている方へのアドバイス

アドバイスできるほどの経験を持っているわけではないですが、そうですね、やりたいことが見つかっている人は迷わずやったらいいと思います。「なんとなく、いつかは起業・・・」って思っていても、「何やろう?」となっているのであれば、そんな状態での起業はおすすめできないですね。でも、やりたいことがぼんやりとでも見えているなら今の時代、いろいろな人や仕組みがサポートしてくれますから。

会社情報

2BC株式会社
BtoBマーケティング遂行支援、BtoBマーケティング戦略策定支援、マーケティング テクノロジー活用支援(システム導入 / 利活用促進)

【お問い合わせ先】
住所:〒150-0041
   東京都渋谷区神南1-10-8 Barbizon98 5F
TEL:03-5784-0783

 

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